（記者李克明／專訪）MIGO米糕行銷主理人林俊廷再度登上《媒角抵加》，與電商阿姐張文婷接續討論群眾募資實戰。
林俊廷指出，很多品牌以為問卷測試漂亮、產品順利上架募資平台，就能開始等訂單進來，但事實上，募資成功只是起點；品牌拿到第一筆資金後，接下來還要建網站、鋪通路、做品牌溝通，讓產品有機會繼續延伸，而不是只靠一波募資吃完紅利。
數字要會看 不是漂亮就能加碼
談到成敗判斷，林俊廷表示，行銷不能靠感覺，成本、定價、毛利、CPA、ROAS、CPC都要攤開來算，一般來說，廣告每投1元，至少要換回5倍成果，才算基本健康；如果投50萬元，至少要有250萬元回收；但張文婷也提醒，數字好看不等於老闆真的賺錢，最後還是要回到實際毛利與現金流。
募資像盯盤 魚池撈完就要換市場
林俊廷說，產品剛上架前兩週常有甜蜜期，廣告成效看起來很好，業主容易想繼續加碼；但預算放大後，受眾重複觸及增加，ROAS自然會往下掉，這時就要補素材、換受眾、找下一批KOL或導購。
張文婷形容，這很像股票盯盤，好的時候要把握，但也不能盲目砸錢；如果市場池子裡的魚已經撈完，再丟再多餌也沒用，必須開發新市場。
補助、展覽、體驗 把流量變長期品牌
林俊廷也提到，募資後品牌應該盤點更多資源，例如政府補助、展覽、網站、實體活動與再集資；台北市部分品牌補助最高可到500萬元，計畫書會逼品牌把未來一年想清楚，對新創來說是很重要的營運支撐。
張文婷則強調，疫情後實體體驗反而更重要，食品、美妝、服飾之所以難做，就是因為消費者需要試吃、試用、試穿；只有線上流量，沒有真實接觸，品牌很難真正落地。
找錯KOL 流量再大也不會轉單
談到網紅帶貨，林俊廷提醒，KOL不能只看粉絲數，重點是受眾是否對得上；餐廳要找美食受眾，美妝要找美妝受眾，產品和人設必須合理。
張文婷也舉例，有人賣養生茶卻找性感網紅，流量看似漂亮，但購買族群根本錯位，最後就是白花錢。
林俊廷認為，AI會讓廣告操作門檻變低，但真正決勝的是經驗、資源整合與良心；他直言，行銷公司最重要的是「對得起自己的良心」，不只是會投廣告，更要願意替客戶把關。
