（記者林曼／綜合報導）房仲業已是紅海產業，展店家數屢創新高下，一路深耕不動產事業的孫啓勛，選擇在兩年前展翅創業，僅花四個月就再站上千萬經紀人，並已連兩年奪得此榮譽，現在更成為能讓八年級生信服的領航者，他直言，做到這些的關鍵不是稱兄道弟，而是「一、自己要求的也要照著做，二、讓他賺到錢！」
住商台南府都北府院店店東孫啓勛的人生從不動產業開始，經歷信義房屋、永慶不動產總部的磨練，在決定展翅創業時，全面評估各品牌優勢後，毅然選了住商不動產，成為住商的一員。
孫啓勛說，當初選擇的理由很直覺，就是台南房仲品牌市佔率第一的「住商」，相信在資訊透明的現今，品牌的累積也是成功關鍵之一。
加盟後這事最有感 專業幫助而不是息事寧人
加盟後更讓他有感的是品牌的教育資源，和制度的人性化。
孫啓勛說，住商機構總部很重視對加盟店東的服務，遇到糾紛時，會先釐清問題的來龍去脈，並且了解雙方的立場和想法，最後以客觀的角度給予專業的協助，而不是一味的希望息事寧人，讓糾紛有完善的處理，是加盟主堅定的後盾。
細數過往，孫啓勛一路走來並非一帆風順，但這些都成為他生命的累積。加盟之後，住商機構總部專屬顧問師協助他盤點過往職涯累積，重新找到軌道，僅花了4個月就達成千萬業績，至今已連續兩年千萬經紀人。
總部工具打造基本功，帶領夥伴往前衝
問起這段時間的成功關鍵，孫啓勛說，經歷幾次事業轉折，目前的成員多數是八年級新人，要讓他們信任，不是只是好來好去的稱兄道弟，更多的是讓新人養成「自律」的習慣，好好的扎實做好基本功，管控三個月，並且讓他們感受到「看到你真的想要協助他的決心」。
如何厚植基本功？除了從自己做起，最容易服眾外，住商總部提供絕佳的利器－全人大學以及全人圖書館，讓他帶人如虎添翼，尤其當中「新人十二週業績灌溉計畫」幫新人累積基本功，裡面教的內容都是由第一線店東長的實戰經驗，他除了要求每位新人都要學習，公司再隨機抽考分享外，自己更會同步學習，並鼓勵資深人員，「基本功一再回顧反而是讓基礎更加扎實，反覆看更能加深印象。」
除此之外，總部提供的資源與店東管理系統，更讓孫啓勛感受到管理事半功倍的效益，實務面上，他要求每位新人，每日都要跑四條有在售屋的路線，聯繫四個屋主、至少打四通電話，如此重複三個月，就會有200多次的關係建立，這些專業知識與業務操作的累積，新人們「已經在通往成交的道路上了」。
他更不藏私地說，自己能站上千萬經紀人，就是努力去做好每個服務，不去挑案件、挑客戶，成交關鍵取決於「信任」，縱然沒有成交，客戶也會感受到努力與真誠，未來也容易轉介有需求的親友，他認為，業務工作就是做好就會越做越輕鬆的工作，加盟住商後又能在充滿互助合作氛圍的團隊中成長，加上總部提供的種種工具，都讓他對未來更充滿信心。
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