（地產中心／綜合報導）短暫退休找回自己身心健康後再出發，大家房屋台東四維加盟店店東楊玉鄉以自身經歷勉勵大家，拚事業的同時，也要有休閒放鬆的時間，說起來今年已是她邁入不動產業的第18年，當時開立住商品牌加盟店為台東唯一一家，六年前在意識到自己一路拚事業，長年失眠、壓力過大而決定交棒退休，享受退休生活的她，每天插花療癒身心，做自己從前沒有時間可以做的事，身體竟也在一年內自然而癒。
圖／大家房屋台東四維加盟店店東楊玉鄉認為「品德至上、用人唯善」學習態度和品德是最重要的，團隊要有好的工作氛圍，需坦誠、能樂於合作的人才更為重要。
在客戶不斷鼓勵她再復出，也隨著身體日漸恢復健康後，內心想要動、想要賺錢的念頭激勵她決定二度創業，加入大家房屋品牌，也成為台東的第一家品牌店，楊玉鄉說，再出發她的心境已不同，尤其在用人方面，業績好的她反倒不見得錄用，她說「品德至上、用人唯善！」學習態度和品德是最重要的，團隊要有好的工作氛圍，需坦誠、能樂於合作的人才更為重要。
讓利資源共享 創造夥伴樂於互助的團隊氛圍
「你好、我好、大家才會好！」楊玉鄉表示，這是平常在教導夥伴很重要的觀念，自己也樹立這樣的模範，「讓利」、資源共享，不與夥伴爭業績，把資源都給他們，她說，希望把舞台都給夥伴們，自己最大的目標就是，可以不用做業績，只要盡管理之責就好。
這三年連續拿下高屏澎東區加盟店業績TOP獎，成交件數與前年同期相比，更成長了12.6%，平均人效業績近150萬元，楊玉鄉認為，團隊在互相帶動下，客戶的回頭率很高，最重視專業度與客戶的交易安全，並不會一味的急著要成交，而是要做好服務，幫客戶把關，讓客戶放心。
訂定夢想與目標很重要 要像高鐵每節車廂都是動力來源
在經營上，楊玉鄉分享，「誠信擺第一、利潤擺第二，先義後利」很重要，並且一定要訂定年度目標，每個夥伴都訂出自己的目標，每一季去做檢核，激勵他們渴望達標，例如想要買房的人，自然就會做出明顯的業績增長，有了實質目標去具體實現理想。
「和自己比較、每天都在進步就是最大成就感」，這是楊玉鄉一直以來的經營心法，其實自己也是從行政人員轉職到房仲業務，憑著向百萬年薪挑戰，告訴自己沒有回頭路，起初家人都不看好，認為溫和的她並不符合活潑、外向的業務特質，但如今她在台東房仲界名號響亮，擁有好口碑與高績效，她覺得誠信、厚道就是最好的特質。
同時，她相當感謝夥伴，沒有他們，一個人的力量不能造就這家店，希望大家可以一起在這裡賺得到錢、一同進步、持續向前邁進，楊玉鄉形容，她的團隊「要像高鐵，每一節車廂都是有動力的，而不是火車頭，需要拉著他們」，房地產不難，但誠信、腳踏實地相當重要，在利益當前，不能不擇手段，誠實、誠信就是經商之魂，一定要秉持！
圖／大家房屋台東四維加盟店連續3年拿下高屏澎東區加盟店業績TOP獎，平均人效業績近150萬元
讓客戶會願意主動想到你，才會越做越輕鬆，楊玉鄉提到，道德和愛一直是住商機構總部傳達出來的理念，自己相當認同，也感謝住商機構總部給予相當多資源，如全人大學即是非常好的教育訓練，每周一上午全體夥伴都會一起觀看學習，平時即鼓勵大家學無止盡，知識即是力量，要樂於學習，也因在台東的學習、上課資源較少，除了每年外聘講師來上課，更透過補助報名費等方式，鼓勵大家多去參與公會等外部課程，不斷的帶領團隊認真、專注在自己的事業，一起共好、好還可以更好！
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